上市三天后 农夫山泉把自己的销售负责人干掉了


圈内人都知道,农夫山泉的老板钟睒睒是一个不关心渠道的人,更关注产品和营销。所以,这么多年,钟老板做的事就是讲产品故事,推新品,把人员甩给经销商。这也让农夫山泉和娃哈哈走上了不同的路,农夫山泉羡慕娃哈哈的渠道管控能力,娃哈哈佩服农夫山泉的产品创新。

然而,最近一则来自农夫山泉内部的任免单,却传递了不一样的信息。

农夫山泉的销售负责人黄春成被降为区域总经理,而他的工作将由钟老板接手,从来不怎么关心渠道的钟老板,这次连销售的担子也要一肩挑了?通常,销售负责人的降职多是因为业绩,这不禁让人猜测,农夫山泉2020年的业绩怎么了。

当然,最主要的是这个发文的日期:9月11日。农夫山泉在9月8日正式上市,也就是说,在上市后的第三天,钟老板就急吼吼的出了这样一个免职通知单。难不成,农夫山泉又要有大动作了。

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干出来的嫡系

同样是被夺权,黄春成与张华(农夫山泉曾经的销售负责人,后去了恒大冰泉)还是有所不同的,在大家眼里,张华只是职业经理人,而黄春成是钟老板的嫡系,这次降职更多是出于某种目的——有人说是因为业绩完成的不好,需要黄总背个锅;也有说因为辽宁业绩完成的不好,需要黄总去支援。

但在核实过程中,却没有一个人认为,钟老板此举是在给儿子接班铺路——这可能就是嫡系与职业经理人的区别吧。

作为在河南快消圈厮混十五年的人,老纳也是听过黄春成不少故事的。

黄春成在农夫山泉出任过很多职务。出身教师的他,做快消可以说是很大的跨越了。与做记者的钟睒睒一样,都是不安于体制内的人。在出任河南大区经理期间,曾把农夫山泉带到了一个新高度,河南销量在13亿左右,那个时候还是2013年。他离开河南大区这7年,河南的业绩增长十分缓慢,2020年河南更是直接划归到了华中大区管理。

黄春成回到总部主要是为了接替当年市场总监李凯的职务。要知道这个李凯也是“英雄人物”,即便多年后,农夫山泉与怡宝之间争斗不断,很多老农夫山泉人提起李凯,也认为他在帮助农夫山泉从50亿做到100亿期间做了很大的贡献。

当时为了请动李凯,钟老板三顾茅庐,钟夫人亲自下厨。在李凯转战怡宝后,黄春成接任了李凯的职务。此后黄春成也短暂的做过销售部老大,直到香港人林文伟到来后,黄春成被调往养生堂药业。而后再被调回农夫山泉,直到本次被降职。

老纳是不信黄春成是为了支援辽宁省业绩这一说法的,毕竟在没有疫情的时候,辽宁省的业绩也常年表现不好,更何况今年东三省疫情反复,业绩落差就更大了。再者,就算要支援,也没必要将黄春成先降职再兼任,明明是可以直接兼任的。

这次,黄春成降职后,钟老板亲自负责销售,让人不由得想到2014年那场农夫山泉标准门事件中,被钟老板夺权的张华。其实在2014年“标准门”之前,钟老板多数时间还是放权给张华们管理公司的。直到“标准门”后,钟老板重又开始掌权,农夫山泉进入更独裁的日子。

在这独裁的背后,是钟老板认为当时的营销负责人已经解决不好眼前的危机;同样,这次钟老板重又接手销售部门,是不是说目前农夫山泉的危机也不是黄春成们能解决的,必须钟老板亲自出马。

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农夫山泉“危机”

“农夫山泉改9月(缩短保质期)一事,马上要炸雷了,去年10月份生产的,和今年1月份生产的,同时在今年10月份过期”。农夫山泉某经销商感叹到,“而这些货都是在疫情前压的货”。

这里所说的“改9月”,是指在2020年初农夫山泉将旗下大部分的饮料保质期由原来的12个月切换为9个月。比如茶π、维他命